德国霍克斯汽车公司总经理����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������诺理赫福，曾经这样阐述他对市场的理解：经营����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������上的黄金规则可一言以蔽之，市场是创造出来的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������。市场真的是可以创造的吗？让我通过����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������下面的一个事例来说明市场的确可以创造。

案例：

前段时间，公司小苗接到一个电话，来电����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的是广东宝岛的蒋总，他们正为生产流程中遇到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的问题苦恼，抱着试试看的态度����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������拨响了我们的电话。

该公司是专业生产砂布的厂家，因为机����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������器和产品的双重因素，在生产中遇到如下问题:

1、从冲床里冲出来的砂布片不能直接分离，����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������须靠人工把它们分开;

2、砂布片从冲床冲出来的时候有许����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多落砂，影响产品的质量，需把它们筛����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������分出来。

他们的要求是把连接在一起的砂布片分����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������离，并把落砂除去，以震动筛生产代替人工操作进而提高生产效率。

了解对方要求之后，小苗心里并没有十足的把握，因为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������之前从没遇到过类似的问题，但作为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一个创新型企业的销售人员，小苗明白，以公司较大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的努力为客户解决生产中遇到的难题是我们的追����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������求。

客户的难题，就是我们创新的动力，����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������客户满意是我们不变的追求！

小苗马上把这一情况反映到技术部����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������，我们根据客户分离25mm����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������*25mm砂布片以及筛去落砂的需求，决定选用����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������二层筛分机。由于对方要求的产量小，最后定为800型筛����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������机。第一层选用孔径为26mm*26mm的筛网，����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������第二层选用装10目筛网的网架。

由于客户成品包装木箱的高度是600mm����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������，而冲床到地面的高度为900mm，这就����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������在技术上要求我们第二个出料口的高度不低于600m����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������m，筛机总高度不能高于900mm。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������经过技术部反复推理、评审，根据客户要求

设计出非标型筛机349-80����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������0-2s型筛机，把图纸给客户传真过去后，����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������他们很满意，并签订认可技术图纸，顺利签订合同。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������在后来的客服部回访记录中看到客户如下的评价：“����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������产品好，效果好，服务好，值����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������得信赖”。

“创造市场”的内涵是并不局限于在现����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������有的市场中争份额，而是以自己的优势另外创造新����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的市场。企业要善于重做“一块蛋糕”。