面对日趋激烈的市场竞争,怎样能获得更多客����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������户的认可呢?多元化的产品经营,不断的技术创新,满����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������足客户不同程度的需求。这些够么?我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������觉得,能为客户着想,为客户考虑,不能为了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������自己的利益给客户带来任何困扰,要����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������让我们的客户每多花一分钱,都能获得����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������多一分的价值才是重要的。
案例:
前段时间,江西的两位客户欣����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������然而至,我们愉快的接待了他们,首先介绍了����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������公司及产品情况,然后参观了车间、试机房,并一一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������解答了客户的技术问题。最后很顺利的谈到了����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������产品价格。
客户筛分石英砂,需购1025型直线筛,几年前买了新乡某小厂的一台1025型����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������直线振动筛,价格仅为7000元。客户为便于����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������砍价,连发票复印件都带来了,他们又当面打电话向����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������原厂家询价,现在价格为12000元。
但是我们并没有被同行业的低价所吓倒,仍然坚����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������持2万多的报价,一分钱都没有低,并且向客户作了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������分项报价:
1、两台20-6振动电机 7000元
2、整体净用钢板一吨多
按机械行业计算标准 1吨*500����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������0元/吨*2=10000元
3、到江西运费 1500元
再加上技术设计费、人工费、税费,我司����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������报价已没有利润可言了。
分项报价后,客户对同行的价格产生了疑问:“����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������我们也很纳闷,光两台电机就要7����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������000元,那他们是怎么做的?”
我们说:“其实很简单,任何东西都分����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������上、中、下等,我们任何材料都选上等,所以����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������就有2万多成本;而他们任何材料都选下等����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的,所以只有几千元的成本。”����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������
客户又说:“他们的成本再低也没你们利润高吧����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������?”
我们引用了生活中的例子来说服客户:“其实����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������任何行业正规大公司的单价利润都没����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������有非正规小公司的单价利润高����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。比如我们常喝的牛奶,蒙牛、伊利卖20元一箱,只����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������有一元的利润,而不知名的小厂卖15元一箱,就有五����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������元的利润。但是正规大公司的市����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场占有率很高,客户群庞大����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,总利润就上去了。所以一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������台筛机我们根本就没有利润,只是想让����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������您买了再买,并且让朋友也来����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������买,这样我们才有钱赚。”
客户频频点头:“那是,那是!我打个电话请示����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������一下老板吧。”
客户打了个电话后,说:“老板嫌价格高,说����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������大公司的管理成本肯定高。”
我们马上回应:“请您看两本资料。”
我们拿出了我公司两本厚厚的制度与流程,说:“����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������我公司完全是靠制度与流程来管理的,每项工作����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������如何一步步的完成,如何环环相扣����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������,都规定的清清楚楚,就是总经理出����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������差十天半个月,全公司还是正常运转����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,平静的每天都一样,所以����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������我们的管理成本是非常低的,相反,倒是那些靠人����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������管理的小公司,管理成本才����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������非常高。”
单子最后顺利成交,通过这次合作,更证明了只有为客����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������户着想,具备良好的职业素质的企业才能在竞争激烈的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������振动筛市场中站稳脚根,赢得客户的口碑,相信我们机械����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������会越做越好越做越大,为中国工业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������做更多贡献。
- 2018-12-07
设备质量怎么样? - 2018-12-07
售后服务有保障吗? - 2018-12-07
德诚冶金机械以服务占领市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,以优良的服务… - 2018-12-07
振动筛巧妙地应用到了建筑行业解决了建筑垃����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������… - 2018-12-07
德诚冶金做好品质控管满足客����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������户筛分需求 - 2018-12-07
德诚冶金时刻为客户着想,满足客户不同程度… - 2018-12-07
德诚冶金“新解放、新跨越、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������新崛起”大讨论… - 2018-12-07
振动电机的散热方式有哪些 - 2018-12-07
LZF仓壁振动器的特点及工作原理����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������� - 2018-12-07
振动电机为什么冬季会有启动慢的问题